新制造趋势下，分销龙头大联大创造了一个「研发工程师的翰林院」！

原创： 阿木 芯三板 3月19日

 一提起元器件分销商，就不可能绕过三巨头Arrow, Avnet, 以及大联大。大联大成立之初，时任世平集团副总的许英哲就曾豪言，大联大控股将在两年之内成为全球最大的半导体分销市场，并且有能力挑战全球的IC通路龙头。

放眼如今大联大的成绩，许英哲的确有理由骄傲。根据公开资料显示，大联大控股是全球第一，亚太区最大的半导体零组件通路商，总部位于台北，旗下拥有世平、品佳、诠鼎及友尚，员工人数约5,200人，代理产品供货商超过250家，全球约105个分销据点，2018年营业额达180.7亿美金(自结)。（*市场排名依Gartner公布数据）

而最近，全球元器件分销龙头大联大却一心扑进了转型成为数字驱动企业的道路，打造了一个串连产业圈信息的全供应链透明平台「大大网」，并在2019年1月1日正式上线了「大大通」平台。

大数据时代是一股滚滚洪流，企业转型有人欢喜有人愁。大联大为何还义无反顾地投身其中？

 

大联大的危机感

马云在2018年的云栖大会上，多次强调「新制造」。新制造与传统制造业面临转型和变革的大背景有关。在马云看来，新制造业的核心是数据，是制造业和服务业的完美结合。

为什么要提到新制造？因为随着时代发展，就像马云所说生产信息可以通过大数据直达原厂，电子制造业的市场越发清晰透明化，市场变成了原厂之间的搏斗，分销商的利润也会逐渐被摊薄稀释，进而边缘化。

以净利率为对比，2017年大联大的销售额是182亿美元，净利是2.49亿美元；而原厂TI的销售额149.6亿美元，净利率却是惊人的29.1%！技术驱动型的原厂无疑拥有巨大的话语权。

照这么说，分销商的前景注定暗淡无光？

“天无绝人之路”，前人留给了我们一句金玉良言。大联大此时作为一个优秀的全球企业，此刻充分体现了他们超前的危机感，迅速作出了改变。

面临新制造趋势，大联大控股正转型成数字驱动（Data-Driven）企业，发挥供应链管理强项，以C2B（以人为本）态度，以客户为商业核心(Customer to Business)建构一个产业协同合作的生态圈，以从线下到线上(Offlineto Online)的精神，建立各企业间即时、快速、精准的沟通桥梁。「大大网」应运而生！

 

方案圣地大大通

“大者恒大”是大联大组建投控股公司一直坚守的信念，大联大集团董事长黄伟祥先生本人，就是老子哲学最忠诚的服膺者。可以说，老子哲学是大联大之所以持续获利的关键。

「大大网」依客户需求量身打造为五大区块，架构包含「大大家」，「大大邦」，「大大通」，「大大购」及「大大频」。尤其是大联大于今年新年正式推出的大大通，以“研发工程师的翰林院”为口号横空出世，到底是什么来头？

大联大上线大大通的目的其实很纯粹——针对电子行业逐渐呈现碎片化、客制化的趋势，搭建一个汇聚华人工程师互相帮助，乐于分享并解决问题的技术平台。

如果要我评价大大通，只有一个字：牛！

别急着怀疑，我们先来看看一些简单问题：作为活跃在一线的IC工程师，当你需要最新的方案，在哪里能够搜索得到？当你遇到技术难题的时候，有谁帮你解答？想认识技术大咖，怎样才能有机会？

百度搜索？如大海捞针。论坛发帖？质量参差不齐……

但首次登陆大大通网站的工程师，简直有一种「踏破铁鞋无觅处」的感觉。大大通上面的方案涵盖智慧家居、智慧城市、穿戴设备、智能医疗、车联网、电源等应用领域，大联大代理的上百条产品线、700+方案，以及最新的产品信息和原厂新闻都在其中。

新制造的其中一个概念是「灵活性」。对许多制造商来说，灵活性的主要障碍是不得不依靠过时的方案进行生产。所以工程师的学习速度无疑成为企业必需的关键，而拥有灵活的IC解决方案将成为前瞻性企业成长的引擎。

 

强大的资源背景

更牛的地方，还在于大大通能够依托大联大自身强大的资源。大大通拥有众多的合作方案商及原厂支持，还有来自大联大的700+专业FAE为工程师提供高效、专业的在线技术支持。

合作方案商展示：

原厂专区展示：

综上，大大通平台上除了大联大内部的方案，还有原厂的最新方案，以及行业优质合作方案商（IDH) 的方案，打通客户、原厂、IDH 以及大联大的 FAE 之间的壁垒，搭建整个技术的生态圈。 

令人敬佩的是，这些方案全部是大大通网站的无私奉献。客户体验为王道，这句话被大大通发挥到了极致，你不会在大大通网站看到任何的第三方广告。

 

技术大牛互帮互助

工业4.0的发展在如今已是广泛讨论的话题，结合现有的高效方案和数据科学更能实现IoT的潜力。但仅取得大量数据已经不够，大大通旨在让客户可以更直接快速的了解方案、解答疑问、获取技术文档，从而缩短客户方案量产时间。

大大通希望能汇聚所有工程师一起分享和成长，通过这个知识共享的平台，实现工程师间自由分享技术知识及资源的互帮互助方式，打造力求方案质量的工程师线上平台。

大大通平台的用户可以更直接快速的了解方案、解答疑问、获取技术文档，从而缩短客户方案量产时间。使用者登录后，可以根据应用、原厂、传输技术、输出功率等选项快速筛选出感兴趣的方案；浏览方案时可以提问、分享、收藏，还能一键连结到大大购进行方案的关键物料的购买。

大大通还有完善的社交系统。工程师注册登录后，可在平台关注行业技术大牛，也可回答相关问题吸引粉丝，获取积分，兑换更高头衔和特别勋章。

因此，无论你是一个寻求优质方案的求知者，还是乐于分享的技术大牛，大大通绝对是一个首选的平台。

 

结语

由于商业环境竞争日益激烈，元器件分销行业比以往更加艰难。大联大也深谙此理，明白不是只做搬运工便能成功。于是，大大通出现了，将知识回馈于客户，这无疑是提升客户体验的重要举措。

当然，大联大控股从2005年成立，到今日成为坐拥世平、品佳、诠鼎及友尚「四大金刚」的巨无霸，故事跌宕起伏，波澜壮阔，或许三天三夜都讲不完。所以，何不先来了解一下大大通呢？