大大通怎样帮助我们更深入的 Link客户:
- 开话题:接触新客户,除了商务,可以用方案和大大通作为话题
- 找新案:老客户拓展新应用,要评估方案
- 连技术:小客户,量小,技术问题一大堆
- 聊人生:客户有一段时间没联络了,过去聊聊,刷刷存在感
- 谈未来:没合作过的客户说要开案,需求我们的技术支持
一、开话题:接触新客户,除了商务,可以用方案和大大通作为话题
A 客户: 有 一个做 智能家居 的新客户,如果能拿方案作为话题,拿下的成功率会更高,但是不知道我们自己有没有方案
- 搜索到,自己熟悉资料,介绍给客户,并把大大通介绍给客户
- 搜索到,把网址发给客户,并介绍大大通给客户
二、找新案:老客户拓展新应用,要评估方案
B 客户:在客户 Office 开会,客户突然提到要做新的应用,问我们有没有资源
- 现场打开大大通搜索出客户要的方案,并 Show 给客户
- 客户现场有提评估条件的时候,在问答里面找到
- 或现场教客户注册,并请客户登录提问
三、连技术:小客户,量小,技术问题一大堆
C 客户:这家客户,每次量都特别小,这又开新项目,没有经验,技术问题一堆,直接拒绝又不太好,拉 ATU 的伙伴去 Support 又有点资源浪费。
- 介绍大大通给客户,请客户去搜索答案,
- 或者自己提问,并告知大大通的提问回答是 48 小时内,请客户放心提问
四、聊人生:客户有一段时间没联络了,过去聊聊,刷刷存在感
D 客户:有阵子没有联络了,也没见主动找我,要不过去坐坐,喝喝茶?
- 去之前发一下大大通的方案,说不定就有新机会了
- 不用亲自过去,定期发一发公司做的方案过去,客户说不定会主动找上门
五、谈未来:没合作过的客户说要开案,需求我们的技术支持
E 客户:刚认识就找我拿技术资料?不知道是不是真的要开案?
- 刚好这个案子有做开发板,请他去购买开发板,里面都附送了资料了
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